Πολύ σύντομα ενδέχεται, σύμφωνα με πληροφορίες, να ολοκληρωθεί η συμφωνία για την πώληση του 90,01% της Εθνικής Ασφαλιστικής στην Τράπεζα Πειραιώς από το fund CVC. Οι σχετικές συζητήσεις άλλωστε έχουν ξεκινήσει εδώ και περίπου έναν μήνα.
Η Εθνική Τράπεζα
Εν αναμονή των εξελίξεων βρίσκεται η Εθνική Τράπεζα, που μετά την πώληση της Εθνικής Ασφαλιστικής το 2021 έναντι 420 εκατ. ευρώ διατήρησε το 9,9%, με τη σχετική συμφωνία να προβλέπει 10ετή αποκλειστική διάθεση των προϊόντων της ασφαλιστικής από τα καταστήματα της τράπεζας.
Σημειώνεται ότι τον περασμένο Δεκέμβριο ο διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Τράπεζας Παύλος Μυλωνάς, ερωτηθείς αν η τράπεζα θα ενδιαφερόταν σε περίπτωση πώλησης της ασφαλιστικής, είχε απαντήσει θετικά «υπό προϋποθέσεις».
Το τίμημα
Όσο για το τίμημα που προσφέρει η Πειραιώς για να αποκτήσει την Εθνική Ασφαλιστική, σύμφωνα με ορισμένες πληροφορίες ξεπερνά τα 500 εκατ. ευρώ.
Επτασφράγιστο μυστικό
Πάντως, το ενδιαφέρον της Πειραιώς – που επιβεβαιώθηκε επισήμως χθες το πρωί από την τράπεζα – προκάλεσε έκπληξη τόσο η τραπεζική όσο και η ασφαλιστική αγορά, καθώς ο CEO της Πειραιώς Χρήστος Μεγάλου και ο Αλεξ Φωτακίδης του CVC, αλλά και όσοι είχαν γνώση των διεργασιών, κατάφεραν μέχρι χθες το πρωί να κρατήσουν τις συζητήσεις επτασφράγιστο μυστικό.
Τι έχει πληρώσει μέχρι σήμερα το CVC
Μέχρι σήμερα το CVC έχει καταβάλει περίπου 255 εκατ. ευρώ και οφείλει σε βάθος χρόνου άλλα 150 εκατ. ευρώ, στον βαθμό που θα πιαστούν κάποιοι προκαθορισμένοι στόχοι στο μέτωπο του bancassurance.
Παράλληλα, έως σήμερα έχει εισπράξει από την Εθνική Ασφαλιστική γύρω στα 130 εκατ. ευρώ μέσω μερισμάτων.
Άρα, οποιοδήποτε τίμημα που θα υπερέβαινε τα 125 εκατ. ευρώ θα απέφερε στη CVC κεφαλαιακά κέρδη.
Οι ασφαλιστικές συνεργασίες της Πειραιώς
Η Τράπεζα Πειραιώς δραστηριοποιείται ήδη στο bancassurance, συνεργαζόμενη αυτή την περίοδο στον κλάδο ζωής με την NN Hellas (τα τραπεζικά καταστήματα προσφέρουν το 60% της παραγωγής της NN) και στις γενικές καλύψεις με την ERGO.
Το συμβόλαιο με την NN λήγει σε έναν χρόνο.
Τα πλεονεκτήματα της απόκτησης της Εθνικής Ασφαλιστικής
- Κουβαλά μία παράδοση 130 ετών (από τις παλαιότερες ελληνικές εταιρείες).
- Το πιο αναγνωρισμένο brand name στο ελληνικό επιχειρείν.
-
Το μεγαλύτερο και πιο καλά ενσωματωμένο ασφαλιστικό δίκτυο πωλήσεων πανελλαδικά. Το εταιρικό δίκτυο της Εθνικής Ασφαλιστικής διακρίνεται για την πίστη του στην εταιρεία. Γενιές ολόκληρες ασφαλιστών μεγάλωσαν και διακρίθηκαν μέσα στην Εθνική Ασφαλιστική. Λίγοι έφυγαν για άλλες εταιρείες.
«Μία φορά Εθνικάριος, για πάντα Εθνικάριος», όπως λένε.
- Εξαιρετική τεχνογνωσία και ασφαλιστικά προϊόντα.
Οι δυσκολίες
- Η εταιρεία βρίσκεται σε φάση αναδιοργάνωσης και θέλει να σβήσει τις ζημιές από παλιά ζημιογόνα συμβόλαια Υγείας (τα γνωστά legacy).
- Κατέγραψε ζημιές το 2023, πιθανώς και το 2024, ενώ θα προσπαθήσει να επιστρέψει στην κερδοφορία από το 2025.
- Έντονος ανταγωνισμός σε όλους τους κλάδους από τις υπόλοιπες ασφαλιστικές εταιρείες.
-
Διατηρεί πολύ καλή συνεργασία με το τραπεζικό δίκτυο της ΕΤΕ, λόγω «καταγωγής» (η πρώτη, μεγαλύτερη και παλαιότερη θυγατρική της από τα τέλη του 19ου αιώνα).
Σε περίπτωση που την αποκτήσει η Πειραιώς, θα πρέπει να αλλάξει ολόκληρο το «επιχειρηματικό της DNA» σε αυτή τη συνεργασία. Αντίθετα, είναι πιο εύκολη η προσαρμογή της στην ΕΤΕ.
Το μπλέξιμο και η κόντρα των δύο τραπεζών
Το γεγονός ότι η Εθνική Ασφαλιστική έχει μεγάλη διασύνδεση με το τραπεζικό δίκτυο της ΕΤΕ θα οδηγήσει την Πειραιώς να διεκδικήσει μερίδιο και από την «τραπεζική πίτα» της ΕΤΕ.
Εάν συμβεί αυτή η κόντρα μεταξύ των δύο τραπεζών, θα υπάρξουν παρενέργειες τόσο στην ασφαλιστική αγορά όσο και στην τραπεζική.
Ακολούθησε την Ημερησία στο Google News!
